存储售前_售前相关

存储售前工程师的角色与职责

岗位职责

1、客户沟通与需求发现

与客户进行技术交流，了解客户的业务需求和技术挑战。

挖掘客户的潜在需求，提供定制化的解决方案。

定期与客户沟通，更新需求分析和解决方案。

2、技术方案撰写与宣讲

根据客户需求编写详细的技术解决方案文档。

向客户展示和解释方案，确保客户理解并购买。

对内部团队进行方案培训，保证项目实施的一致性。

3、产品包装与宣传准备

针对市场和客户需求，对产品进行重新包装。

准备市场推广资料和技术白皮书。

更新和维护产品文档和宣传材料。

4、招投标支持与项目管理

参与项目投标过程，编写技术和商业标书。

协调跨部门资源，确保投标文件的准确性和完整性。

跟踪项目进度，确保按时交付。

5、技术调研与资质提升

跟踪最新的存储技术和市场趋势。

参加专业培训，获得相关认证。

分享行业最新动态给团队，推动技术进步。

6、合作关系建立与维护

与合作伙伴建立良好的合作关系，共同拓展市场。

与厂商技术人员保持沟通，获取技术支持。

参与行业会议和研讨会，扩大人脉网络。

技能要求

1、技术能力

熟悉主流存储架构及产品，如SAN、NAS。

掌握虚拟化和云计算技术。

熟练阅读和编写英文技术文档。

2、沟通能力

良好的客户沟通和演讲能力。

能够根据客户需求编写方案书。

擅长团队合作，具备协调多方资源的能力。

3、专业素养

强烈的工作责任心和主动精神。

具备全局观和团队合作精神。

能承担较大工作压力，适应出差。

4、教育背景

本科及以上学历，计算机、电子通讯相关专业优先。

三年以上存储或相关技术领域工作经验。

拥有行业认证者优先。

5、职业发展

有完整的自我职业规划，具备良好的职业素养。

不断学习和掌握最新的产品技术知识。

参与公司内部的技术分享和培训活动。

相关问答FAQs

1. 存储售前工程师需要哪些基本技能？

存储售前工程师需要具备以下基本技能：

熟悉主流存储技术和产品，如SAN、NAS。

掌握虚拟化和云计算技术。

熟练阅读和编写英文技术文档。

良好的客户沟通能力和演讲能力。

能够根据客户需求编写方案书。

擅长团队合作，具备协调多方资源的能力。

2. 如何成为优秀的存储售前工程师？

要成为优秀的存储售前工程师，可以遵循以下步骤：

持续学习：不断更新和扩展存储技术知识，掌握最新的行业趋势和技术动态。

实战经验：通过实际项目实践，积累售前技术支持和项目管理的经验。

专业认证：考取相关的专业认证，如华为、思科等厂商的认证，提高自身技术水平和认可度。

沟通能力：加强与客户的沟通技巧，提升方案宣讲和文档撰写能力。

团队协作：培养团队合作精神和协调能力，与销售、产品和技术团队紧密合作。

信息分类	详细内容
智能售货机系统	基于RuoYiCloud微服务版本，涵盖前端、后端及AI智能化应用
关键术语	区域管理、点位选择、货道设计
点位管理模块	包含区域管理、点位管理、合作商管理和设备管理四个部分
表结构设计	各部分对应数据库表及其字段、相互关系分析
页面设计	区域管理页面、合作商管理页面、点位管理页面
SQL建表语句	创建相关介绍的SQL语句，包含字段备注

以下是与存储产业链相关的内容：

信息分类	详细内容
存储产业链	美光、东芯股份、兆易创新、北京君正、江波龙、普冉股份等相关标的
美光业绩	预计FY23晶圆厂设备支出下降超50%，FY24持续下降趋势
减产情况	美光近期晶圆开工率减少至30%，预计减产持续至2024年
需求预期	预计2023H2DRAM和NAND的行业位元出货量将更加强劲
库存情况	库存周转天数明显下降，FQ4有望延续逐季改善态势
价格变动	高端产品涨价，大容量部分客户涨价，低容量价格变化幅度小
合约价	128M及以上高个位数涨价，128M以下环比跌幅有限，预计Q4全线涨价
库存水平	原厂库存7080天，经销商1015天库存，客户库存

这个介绍整理了与存储售前相关的关键信息，以便于您在了解存储行业动态和项目开发过程中参考。