动销率究竟指的是什么？

动销率是店铺有销售的商品品种数与本店经营商品总品种数的比率。

动销率是经济学名词，它反映了店铺有销售的商品品种数与本店经营商品品种总数的比率。

动销率的计算公式为：

[ 动销率 = left( frac{text{动销品种数}}{text{门店经营商品总品种数}} right) times 100% ]

动销率在商业运营中具有重要意义，它能够反映进货品种的有效性，动销率高意味着有效的进货品种多，反之则无效的进货品种相对较多。

动销率的影响因素和解决办法

动销率超过100%

产生原因：

商品的缺货。

商品的停进停销。

虚拟库存。

解决办法：

加强商品的缺货控管，门店应定期与不定期分析数据以及按照现场检查监督相结合，绝对不能凭经验进行商品的进销存控制。

重视各方面的经营管理，不能绝对根据经验进行数据分析，不同地域、季节、价格、陈列位置等因素都会影响商品的适销度。

动销率小于100%

产生原因：

品种过多，特别是同质同类品种过多。

进货品种的结构有问题。

该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。

该类商品的陈列、促销等策略需要调整。

虚拟库存过多。

解决办法：

加强市场调查以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调查，谨慎引进该类商品的新品种，做到充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的需求适度、谨慎购进新的商品品种。

调整不动销商品的陈列布局，更换不动销商品的陈列位置，增加陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。

结合市场调查调整不动销商品的销售价格，利用价格杠杆促销。

通过综合数据分析，加大退货力度，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。

及时调整虚拟库存和增加适销库存。

在经营前期的合同洽谈期就应考虑商品库存周转情况，与供应商提前制定不动销商品处理办法，厂商共同承担滞销风险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。

动销率优化建议

1、定期清理：每个月定期清理店铺里没有销量的商品，这些商品既然没有销量就代表它们没有竞争力，留在店铺只会拉低店铺的数据。

2、上新商品：在商品上新的扶持期合理有效地利用平台的扶持提高商品的曝光率和销量，自身要将商品的各项措施完善。

3、合理采购：根据市场调查和消费者需求，谨慎引进新品种，避免过度采购导致库存积压。

4、调整陈列：将不动销商品调整到显眼位置，增加陈列量，提高商品的曝光率。

5、促销策略：加大不动销商品的促销力度，利用价格杠杆促进销售。

6、数据分析：通过综合数据分析，找出不动销商品的原因，并采取相应的改进措施。

动销率是衡量店铺经营效率的重要指标之一，通过合理的商品管理、陈列调整和促销策略，可以提高动销率，进而提升店铺的整体效益。

小伙伴们，上文介绍了“动销率是什么”的内容，你了解清楚吗？希望对你有所帮助，任何问题可以给我留言，让我们下期再见吧。